10 errores más que se deben evitar al iniciar una pequeña empresa

¿Cuáles son algunos de los errores comunes que cometen los emprendedores al comenzar? Aquí hay una lista de diez de los errores más comunes que cometen los nuevos emprendedores al comenzar su negocio. Aunque los errores cometidos pueden ser nuestro mejor maestro, pueden llevar mucho tiempo y ser costosos. Así que aquí quiero compartir con ustedes mis experiencias ganadas con tanto esfuerzo y la percepción que obtuve de mis propios errores de juicio.

1. Hacer pronósticos absurdos

¿Es realista que pueda atraer a 60 clientes en los primeros 6 meses? ¿O es 6 más probable? ¿Puede vender de manera realista 3.000 libros de su libro autoeditado en el primer año? ¿O es 300 más probable? ¿Quizás 600 en el segundo año y 900 en el tercer año de su libro es más realista? ¿Cómo se venden otros libros como el suyo en Amazon? Debe hacer una investigación seria y tratar de obtener pronósticos realistas sobre cómo se venderán sus servicios o productos. Si pronostica ventas y rentabilidad inusualmente altas, indica que no tiene una comprensión realista de su propio negocio y del mercado en el que se encuentra.

2. Confiar en un cliente o un producto

Ese cliente o producto único podría ser suficiente para que su nuevo negocio despegue. Pero tener solo uno ciertamente no será suficiente para que su negocio siga creciendo. Por lo tanto, debe estar constantemente tratando de agregar una variedad de nuevos clientes y nuevos productos. Es más seguro para su empresa tener muchos clientes pequeños en lugar de un cliente gigante. Idealmente, debería esforzarse por atraer una variedad de clientes de diferentes tamaños e industrias. Y también debería desarrollar una variedad de productos que se puedan vender a una variedad de clientes en diferentes industrias. Esta variedad es lo que salvará a su empresa cuando cambien las condiciones del mercado y el comportamiento del consumidor.

3. No tener un punto de venta único

¿Por qué sus clientes comprarán su servicio o producto? ¿Por qué tú? ¿Por qué no a alguien más? ¿Qué ofrece que hace que sus servicios y sus productos sean especiales? ¿Qué traes a la mesa que los demás no? Es mejor que tenga una buena respuesta a estas preguntas antes de comenzar su negocio. La mayoría de las empresas se inician sin siquiera hacer estas preguntas. Eso es un gran error. Si desea construir un negocio exitoso, uno del que pueda estar orgulloso, debe responder estas preguntas antes de comenzar su nuevo negocio.

4. No hacer suficiente marketing

Nunca se puede hacer suficiente marketing. Como pequeña empresa, usted se comercializará tanto como comercializará sus servicios y sus productos. No es raro que una pequeña empresa dedique más tiempo a comercializar al propietario y a establecer relaciones que a las ventas reales. Esto le ayudará a tener un impacto positivo en sus clientes y clientes potenciales, y les ayudará a confiar en usted y recordarle.

5. Falta de capital inicial adecuado

Debe esperar que sus costos de puesta en marcha sean mucho mayores de lo que inicialmente planeó gastar. Una pequeña empresa de una sola persona puede tener pocos o ningún costo de puesta en marcha. Este tipo de negocio puede volverse rentable de forma inmediata. Pero si va a necesitar una oficina, maquinaria, empleados, suministros, etc., sus costos de puesta en marcha pueden superar fácilmente lo que planeó inicialmente. Y si no tiene suficiente capital para pagar estos costos de puesta en marcha, no podrá superar el punto de equilibrio de la rentabilidad.

6. Evitar y temer demasiado el riesgo

Como empresarios, naturalmente tratamos de evitar riesgos no calculados. Por lo general, solo asumimos riesgos que han sido bien pensados. Pero no debemos evitar ni temer todos los riesgos. El problema real es que sin correr riesgos, no puede aprovechar las oportunidades que se le presentan. Simplemente puede vivir una vida tranquila y razonablemente feliz, pero es poco probable que cree algo nuevo y es poco probable que deje su huella en el mundo.

7. Ser un fanático del control

Esto no es un problema si su empresa es unipersonal. Pero tan pronto como comience a trabajar con otros, como socios, cónyuges, empleados y subcontratistas, debe compartir el poder de toma de decisiones. Como propietario del negocio, sin duda tendrá la última palabra. Y como propietario, su visión general es lo más importante. Pero debe transmitir su visión a todos los demás con los que trabaja, para que todos estén en la misma página. Involucrar a otros en su proceso de toma de decisiones y colaborar en ideas hará que su negocio sea mucho más fuerte.

8. No anticipar las necesidades de sus clientes

Anticipar qué servicios o productos necesitarán sus clientes actuales después de su venta inicial puede aumentar considerablemente las ventas de su empresa. También creará un mayor vínculo entre usted y sus clientes. Digamos, por ejemplo, que instala sistemas HVAC en hogares residenciales. Puede regresar fácilmente cada primavera y otoño para hacer un ajuste, cambiar filtros, etc., en el sistema y cobrar $ 200 por aproximadamente 20 minutos de trabajo. El cliente agradecerá que cuide bien su sistema y lo mantenga funcionando perfectamente. Pueden verte en persona y conversar contigo. Luego, les pides que entreguen tu tarjeta de presentación a cualquier persona que busque un trabajo de HVAC en su hogar. Puede mantener contento a su cliente, establecer una conexión emocional con ellos y volver a casa con $ 200 fáciles. Si no regresa cada primavera y otoño, el cliente deberá buscar a otra persona que se encargue de su sistema HVAC.

9. Creer en el mito del horario flexible

Iniciar un negocio le llevará una gran cantidad de tiempo. Incluso si inicia una pequeña empresa a tiempo parcial, dedicará mucho tiempo y esfuerzo a ponerla en marcha. Pero cuanto más tiempo y esfuerzo le dedique, más le sacará. Por lo tanto, es mejor que elija un negocio en el que le guste trabajar. Cuanto más le guste lo que está haciendo, le resultará mucho más fácil, incluso hará que sea un placer, dedicar tanto tiempo, esfuerzo y dinero a la construcción de su negocio.

10. Ignorar a sus clientes

Este es un gran problema para todas las empresas. Pero como pequeña empresa, uno de sus mayores puntos de venta debería ser el servicio personalizado. Siempre hay otro negocio tratando desesperadamente de llevarse a sus clientes. En el momento en que sus clientes se sientan ignorados o descuidados por usted, estarán más abiertos a hablar con otras empresas. Sentirán menos afinidad por usted y su empresa. Por lo tanto, debe encontrar formas de crear una conexión emocional entre su empresa y sus clientes.

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