11 errores que cometen los nuevos entrenadores en los negocios

La mayoría de los entrenadores comienzan en el negocio por razones como, por ejemplo, quieren dejar su trabajo de tiempo completo y ser su propio jefe, o quieren ganar la libertad financiera y personal de ser un emprendedor, también quieren ayudar a las personas y marcar la diferencia en sus vidas. No importa cuál sea la razón, ser un Coach es una profesión fantástica. Sin embargo, lo que muchos Coaches no se dan cuenta hasta que están en las etapas iniciales de su carrera de Coaching es que comenzar un negocio de coaching no siempre es tan fácil como parece. A muchos Coaches les cuesta intentar que funcione y dar ese salto hacia un negocio de Coaching exitoso. En este informe, compartiré con ustedes once errores que cometen los nuevos entrenadores que les impiden alcanzar su objetivo final de tener un negocio exitoso.

Error # 1: ¡Pasar demasiado tiempo preparándose!

Muchos entrenadores pasan demasiado tiempo preparándose para comenzar. Trabajan en su sitio web, sus materiales de marketing, terminan su formación de Coaching y se centran demasiado en “poner sus patos en fila” en lugar de salir y empezar a Coaching. Muchos también sienten que no están listos para entrenar porque piensan que aún no son lo suficientemente buenos, pero para ser honesto, no aprenderá hasta que salga y entrene. Solo aprenderá cómo mejorarlo una vez que note los errores que comete mientras los comete o se dé cuenta de que podría hacer algunos cambios en ciertas áreas, pero la clave para convertirse en un buen Coach es ¡debe practicar! Piense en el momento en que comenzó un nuevo trabajo, no se preparó durante semanas o meses para comenzar ese trabajo, no, aprendió y mejoró haciéndolo. Todo es una curva de aprendizaje.

Error n. ° 2: no tener un entrenador que pueda guiarlos en el proceso

Cada entrenador debe tener su propio entrenador que pueda guiarlos a avanzar y ayudarlos a superar las cosas que los están frenando. Especialmente si eres un entrenador nuevo, es extremadamente importante trabajar con un entrenador que te ayude a seguir adelante. Por supuesto, puede intentar resolver las cosas por su cuenta y gastar mucho tiempo y mucho dinero en cosas que no funcionan. Dónde, si trabaja con un Coach que ya ha estado allí y lo ha hecho, y aprende de él, puede llegar a donde quiere llegar mucho más rápido.

Si le preocupa no poder pagar un Coach, especialmente cuando recién comienza, considere esto … ¿cómo puede esperar que otros paguen por sus servicios de Coaching si ni siquiera paga por un Coach? Además, piense en la cantidad de dinero y tiempo que pierde en cosas que no funcionan o en tratar de resolver las cosas por su cuenta. Algunos entrenadores incluso trabajan contigo en las tarifas y algunos incluso acuerdan algún tipo de servicio de trueque.

Error n. ° 3: no colabore, ¡prefieren seguir siendo un ejército de uno!

Como coach, es importante colaborar con otros en la misma industria o incluso pueden estar en una industria completamente diferente. Muchos entrenadores piensan que están en el negocio por sí mismos, pero la verdad es que solo cuando colaboras con personas de ideas afines llegarás a donde quieres estar … ¡crea un ejército de muchos en lugar de seguir siendo un ejército de uno! La colaboración es la clave del éxito porque puede construir relaciones comerciales, hacer negocios juntos, como seminarios web, seminarios, talleres, incluso ser coautor de un libro, crear productos y ayudarse mutuamente a crecer. Cuando colabora con otros Coaches o expertos en la industria, ellos pueden promocionarlo a su red y usted puede promoverlos a su red, es una situación en la que todos ganan.

En la época y época de hoy, incluso puede colaborar con personas de todo el mundo y desarrollar su negocio a nivel nacional e incluso mundial.

Error n. ° 4: entrenar demasiado y no aplicar lo que aprenden: aplíquelo a medida que aprende

¿Alguna vez ha pensado para sí mismo que debe completar este curso antes de poder comenzar, o todavía necesita tomar este curso y ese curso, y tal vez incluso este otro curso también? Demasiados entrenadores se quedan atascados en la “fase de aprendizaje” en la que toman todo tipo de cursos en línea diferentes tratando de mejorar sus habilidades o tratando de aprender más cosas que pueden ofrecer a sus clientes, pero en lugar de aplicar lo que aprenden, mientras lo aprenden, continúan tomando cursos sin aplicar lo aprendido. La mejor forma de aprender algo es haciendo y aplicando las cosas que ha aprendido.

Error n. ° 5: regalar sus servicios de forma gratuita o no cobrar lo suficiente

Los entrenadores principiantes a menudo sienten que no pueden cobrar mucho o nada por sus servicios porque recién están comenzando y aún no tienen mucha experiencia. Ahora déjeme preguntarle esto, ¿cree que los médicos que acaban de terminar la escuela de medicina ofrecen sus servicios de forma gratuita? ¡No! Cobran por sus servicios porque fueron a la escuela durante muchos años para aprender a ser médicos y están brindando un servicio. Lo mismo ocurre con los Coaches, han pasado por una formación, han aprendido a ser Coach y también prestan un servicio. Tampoco es necesario que les diga a los clientes que es solo un principiante o que no ha tenido tantas horas de Coaching, si no lo saben, no lo anuncie. Eres un experto y debes posicionarte y presentarte como un experto porque lo más probable es que sepas más sobre Coaching que tus clientes.

Ahora, con respecto a cuánto cobrar, incluso al comenzar por primera vez, puede cobrar más de $ 50 o $ 75, debe basarlo en sus datos demográficos y su mercado objetivo.

Error n. ° 6: no elija un nicho específico

Muchos Coaches no eligen un nicho específico, quieren ayudar a todos y cada uno, el único problema de ser demasiado amplio es que dificulta la búsqueda de clientes. Cualquier estrategia de marketing sería como arrojar barro contra la pared, algunos palos pero la mayor parte se cae. Lo mismo ocurre con el marketing para todos; no sería muy eficaz. En su lugar, elija un nicho específico y conviértase en un experto en ese nicho, por ejemplo, un Coach de vida que se especializa en establecer metas o encontrar su sueño y pasión; otro ejemplo sería un entrenador de relaciones que se enfoca en ayudar a los divorciados a encontrar su camino después del divorcio. Al elegir un nicho, puede orientar su marketing hacia su mercado objetivo, en este caso serían las personas que están pasando por un divorcio o las personas que quieren encontrar su verdadera pasión. Elegir un nicho hará que sus esfuerzos de marketing sean mucho más efectivos.

Error n. ° 7: no trate su negocio como un negocio

Al iniciar su negocio de Coaching, debe tratar su negocio como un negocio en el que se concentra en hacer crecer su negocio y generar ingresos. Si no obtiene ningún ingreso, si no tiene a nadie a quien entrenar, no tiene un negocio, tiene un pasatiempo. Estar en el negocio significa que debe comprometerse con él y hacer las cosas que sabe que debe hacer a diario. Ser emprendedor es un estilo de vida, lo vives todos los días. A veces, eso también significa no salir con amigos en lugar de trabajar en tu negocio. Solo cuando trate su negocio como un negocio podrá convertirlo en un negocio exitoso. Esto se aplica especialmente si todavía tiene un trabajo de tiempo completo; tienes que invertir el tiempo necesario en hacer crecer tu negocio, en marketing y networking.

Error n. ° 8: pensar que los clientes acudirán a ellos

¡El hecho de que abra sus puertas y comience a ofrecer sus servicios de Coaching no significa que los clientes entrarán volando por la puerta! Desafortunadamente, no es tan fácil. Tienes que salir y encontrar a tus clientes, tienes que crear conciencia y dejar que la gente sepa que estás en el negocio. Como Coach, debes concentrarte en las cosas que hacen correr la voz, puedes hacer seminarios web, ir a ferias comerciales y exposiciones, hacer seminarios y talleres, cualquier cosa que te lleve a salir y al frente de tu mercado objetivo. Demasiados Coaches se sientan en casa o en su oficina esperando que los clientes llamen a su puerta, lo que solo hace que pierdan clientes y, finalmente, se frustran porque tienen dificultades para conseguir clientes. La clave es salir y trabajar en red, en red y en red un poco más.

Error n. ° 9: intentar hacer todo

Estar en el negocio significa que tiene que hacer todo lo relacionado con el funcionamiento de un negocio, desde la contabilidad, el marketing, la creación de productos, la realización de llamadas, la programación de citas, el envío de correos electrónicos, hasta la realización de sus sesiones de Coaching. Todas estas cosas son importantes y una parte necesaria en el funcionamiento de su negocio. Sin embargo, a veces puede sentirse abrumado y que el día no tiene suficientes horas para hacer todo. Una cosa que puede hacer es contratar a un asistente virtual o subcontratar algunas de las cosas que ocupan la mayor parte de su tiempo. Por ejemplo, su contabilidad o la construcción de su sitio web, cosas por el estilo que puede subcontratar. Incluso si recién está comenzando y aún no tiene el flujo de efectivo, intente delegar tantas cosas para liberar su tiempo en el que pueda concentrarse en obtener clientes o crear productos. Delegar es una parte muy importante de estar en un negocio, simplemente no puede hacer todo por sí mismo o eventualmente se agotará. ¿Y cómo puede ayudar a los demás cuando está tan agotado que ni siquiera quiere hablar por teléfono o hablar con sus clientes?

Error n. ° 10: no se concentre en construir su lista: obtener clientes potenciales

Una de las primeras cosas en las que debes concentrarte es en la creación de tu lista. Necesita tener personas con las que pueda contactar sobre sus servicios y la clave es construir su lista de contactos y obtener clientes potenciales. Hay diferentes formas en las que puede crear su lista; Puede hacer un formulario de suscripción en el que regala un informe gratuito, por ejemplo, a cambio de la información de contacto de alguien. También puede recopilar tarjetas de presentación en exposiciones o eventos de networking, conectar cada contacto a su base de datos y comenzar a comercializarlos. Empiece a trabajar en la creación de su lista desde el principio y conviértala en una prioridad. Debe tener una gran cantidad de clientes potenciales a los que pueda comercializar y a los que pueda llegar. ¡Empiece a construir su lista!

Error # 11: Ser perfeccionista

Ser perfeccionista es un gran desafío al que se enfrentan muchos Coaches porque intentan que su sitio web, blog, paquetes de Coaching o productos sean perfectos antes de publicarlos. El problema es que nunca lo conseguirás perfecto, siempre encontrarás algo que no te guste y pasarás días, incluso meses, intentando conseguirlo perfecto. En cambio, concéntrese en la finalización en lugar de la perfección. Una vez que lanza un curso, un producto o lanza su sitio web, siempre puede realizar cambios sobre la marcha.

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