Cómo venderse en entrevistas con un plan de 30/60/90 días

En el mercado laboral altamente competitivo de hoy, debe enfrentar el hecho de que debe venderse, le guste o no. A menos que tenga experiencia vendiendo, no le gustará. Las personas que nunca han vendido para ganarse la vida rara vez lo hacen.

Sin embargo, le complacerá saber que no tiene que equiparar la venta con la mendicidad cuando se prepara para las entrevistas utilizando un plan de 30/60/90 días que describiré en un momento.

Por qué vender es importante en las entrevistas

Su búsqueda de trabajo, especialmente la pieza de la entrevista, es un proceso de venta y siempre lo ha sido. Es un producto que debe comercializarse y venderse a un gerente de contratación. ¿Que estás vendiendo? Son sus habilidades, habilidades y conocimientos. ¿A quién le estás vendiendo? Gerentes de contratación y representantes de recursos humanos que son sus clientes. Buscan a alguien como usted para realizar las tareas requeridas para el trabajo para el que está siendo entrevistado.

Pero en este mercado laboral altamente competitivo, las entrevistas son un bien escaso. Es por eso que debe destacarse del resto de la competencia por el trabajo que busca. Al igual que las ovejas, todos los solicitantes del mismo trabajo se parecen. Sus antecedentes y experiencias serán similares. También lo harán sus currículums. Y darán respuestas similares a las preguntas de la entrevista.

Es comprensible que haya más necesidad que nunca de venderse a sí mismo como el principal candidato para diferenciarse del resto de las ovejas.

La mejor forma de venderte en las entrevistas.

Colóquese en la mente del gerente de contratación como su mejor opción para ocupar el puesto. El posicionamiento se realiza con un plan de 30/60/90 días: una breve descripción de lo que planea lograr durante los primeros tres meses en el trabajo.

Empiece por delinear su estrategia para el primer, segundo y tercer mes de su empleo en el nuevo trabajo. Su plan incluirá horarios para realizar cada tarea mensual.

Un plan exitoso de 30/60/90 días tiene varios elementos. Comience con la definición de objetivos que crea que satisfarán las necesidades de una empresa. A continuación, describa cómo lo hará proporcionando un conjunto de tareas que deben completarse en determinadas fechas. Luego haga preguntas a sus oyentes sobre lo que acaba de presentar. Las preguntas deben hacerse durante su presentación y especialmente después.

Ejemplos de preguntas que puede hacer:


“¿Es este el tipo de cosas que estás buscando?”

“¿Crees que mi sugerencia para el artículo X puede ayudarte?”

Cómo presentar su plan de 30/60/90 días

Durante una entrevista, mencione el hecho de que ha elaborado un plan para el éxito del puesto. Debe mostrar y contar en persona guiando a los entrevistadores a través del plan que ha preparado. No es dejar atrás.

Cuándo presentar su plan 30/6090 / día

Lo haces dos veces. Primero, durante las etapas finales de una situación de entrevista. Y nuevamente al comienzo de su nuevo trabajo para mostrar sus metas para los primeros treinta días, para el mes siguiente y el mes siguiente. Este es el primer paso para obtener su próxima promoción.

Su plan de 30/60/90 días le ofrecerá ofertas en las entrevistas.

Tu entrevista se vuelve diferente a la de los demás. Debido a que está poniendo su cabeza junto con la gerencia para discutir soluciones, se ha diferenciado de otros candidatos. Se destacará porque presentar planes de 30/60/90 días es algo que sus competidores no están haciendo. Pero tu eres. Y está demostrando a los posibles empleadores que sabe elaborar estrategias para ayudar a resolver los problemas de una empresa. ¿Quién no querría contratar a un candidato emprendedor como tú?

Presenté este artículo diciendo que necesitas venderte, te guste o no. Le gustará más porque en el proceso de presentar un plan de 30/60/90 días, no se verá como un vendedor agresivo. Por el contrario, nunca sentirá que está entrando en la oficina de un entrevistador con sombrero en mano pidiendo algo. Le está mostrando a un posible empleador cómo manejaría el trabajo si se lo ofrecieran.

Al presentar un plan de 30/60/90 días, le da a su posible empleador una vista previa de las próximas atracciones, un espectáculo y le dice qué tan bien haría el trabajo.

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