El aroma de la persuasión

Nuestro sentido del olfato es tan poderoso que puede desencadenar rápidamente asociaciones con recuerdos y emociones. Nuestro sistema olfativo es un sentido primitivo que está conectado directamente al centro de nuestro cerebro. Entre las cuatro y las seis semanas de edad, los bebés pueden notar la diferencia entre el olor de su propia madre y el de un extraño. Casi todo el mundo ha vivido situaciones en las que un olor evocaba un recuerdo nostálgico.

Piensa en los olores que te transportan a tu infancia. Para algunos es el olor del pan recién horneado, de la hierba recién cortada o de la piscina del barrio. Puedes retroceder cincuenta años en cuestión de segundos con el sentido del olfato.

Las fragancias, aromas y olores desencadenan recuerdos, sentimientos y actitudes en nuestra mente. El olfato puede mejorar o reforzar las respuestas deseadas, así como los estados de ánimo positivos y negativos. Hay varios ejemplos de este desencadenante de olor. Los supermercados con panaderías llenan el aire con el cálido aroma del pan y el café. Algunas tiendas para niños envían talco para bebés a través de sus conductos de aire. Cuando camines por el centro comercial, los comerciantes de alimentos se asegurarán de que hueles sus galletas, rollos de canela y comida china. Los agentes inmobiliarios son famosos por hacer que los propietarios horneen pan antes de que los compradores interesados ​​recorran la casa. Los grandes parques de atracciones introducirán ciertos aromas en ciertos momentos del día para desencadenar respuestas y obtener una reacción inmediata. El uso del olfato en estos casos es un intento de vincular los productos y servicios del vendedor con una actitud positiva, induciendo así al comprador a comprar. De la misma manera, puede vincular los olores positivos con su mensaje para crear una actitud positiva en sus prospectos.

Se han realizado numerosos estudios sobre la asociación del olor a rodamientos. Un estudio de 1983 realizado entre estudiantes de pregrado encontró que las estudiantes que usaban perfume eran calificadas como más atractivas por los estudiantes varones. Incluso se descubrió que los aromas mejoran los puntajes en las evaluaciones de trabajo en un estudio publicado por el Revista de psicología aplicada. Por supuesto, los olores ofensivos también se pueden utilizar (y de hecho se han utilizado) para evocar una respuesta negativa. Esta táctica de olor ofensivo se utilizó una vez mientras los comités de campaña calificaban y evaluaban los eslóganes políticos. No es de extrañar que la audiencia de los lemas bajase.

Aprender a persuadir e influir marcará la diferencia entre esperar mejores ingresos y tener mejores ingresos. Tenga cuidado con los errores comunes que cometen los presentadores y persuasores que les hacen perder el trato. Obtenga su informe gratuito 10 errores que continúan costándole miles y exploten sus ingresos hoy.

Conclusión

La persuasión es la pieza faltante del rompecabezas que descifrará el código para aumentar drásticamente sus ingresos, mejorar sus relaciones y ayudarlo a obtener lo que desea, cuando lo desea, y ganar amigos de por vida. Pregúntese cuánto dinero e ingresos ha perdido debido a su incapacidad para persuadir e influir. Piénsalo. Seguro que has visto algo de éxito, pero piensa en las veces que no pudiste hacerlo. ¿Alguna vez ha habido un momento en el que no entendió su punto de vista? ¿No pudiste convencer a alguien de que hiciera algo? ¿Ha alcanzado su máximo potencial? ¿Eres capaz de motivarte a ti mismo y a los demás para lograr más y lograr sus objetivos? ¿Y tus relaciones? Imagínese poder superar las objeciones antes de que sucedan, saber lo que piensa y sentir su cliente potencial, sentirse más seguro de su capacidad de persuadir. El éxito profesional, la felicidad personal, el potencial de liderazgo y los ingresos dependen de la capacidad de persuadir, influir y motivar a los demás.

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