Hizo "Márketing" ¿Matar el fuego de su negocio? (Aka, muerte por marketing)

¿Has tenido esta experiencia? Empezaste haciendo algo en tu negocio con pasión, con fuego. Intentaste hacerle justicia aprendiendo todas las cosas comerciales y de marketing sobre cómo hacer que funcione, mejorarlo, hacer que llegue a más personas, hacer que te gane la vida … etc. (Lo que sea que haya intentado la página de ventas del programa de capacitación para convencerte …) Unos meses más tarde, te encuentras en una rutina, persiguiendo tu cola en la rueda de hámster pero ya no sabes por qué el truco para el que estás haciendo eso.

La mayoría de nosotros nos involucramos en lo que hacemos debido a nuestra pasión por el “oficio”, independientemente de los resultados que ofrezca, a quién sirva y cómo lo haga. Comenzamos un negocio para poder hacer lo que mejor hacemos y hacerlo de la manera que mejor vemos sin que otros nos digan qué hacer y cómo hacerlo.

No iniciamos nuestros negocios (junto con el estrés, la “incertidumbre” y lo anterior del seguro médico) solo para poder comercializar nuestros negocios.

Comenzamos nuestros negocios porque nos apasiona lo que hacemos (por ejemplo, un proceso específico de coaching, un tema de especialización, las herramientas y el conocimiento … las cosas “geek”). Comenzamos nuestros negocios porque queremos expresarnos y compartir nuestros dones a través de algo sobre lo que podamos (¡al menos teóricamente!) tener un control completo para no tener que comprometer nuestro mensaje, nuestra integridad, nuestra verdad.

Queremos convertir nuestras vidas en algo que defendemos … Queremos que nuestras vidas sean más que un reloj.

Sin embargo, después de un tiempo, probablemente algunos entrenamientos y programas más tarde, tomados con la intención de promover nuestro negocio para que podamos difundir nuestro mensaje y ayudar a más personas, nos damos cuenta de manera lenta pero segura de cómo nuestra expresión, interacción y decisiones se han vuelto cada vez más importantes. impulsados ​​por lo que “nos dijeron” que eran las “mejores prácticas de marketing” que por nuestra visión y experiencia individuales (como en nuestro superpoder, salsa secreta y proceso único que realmente ayuda a nuestros clientes a lograr resultados).

Nos obligamos a seguir algunos procesos enlatados que requieren que nos cortemos las extremidades para que podamos caber en una caja “probada y verdadera”. Nos sofocan los “planos”, y si no obtenemos los “resultados como se anuncian”, llegamos a la conclusión de que algo anda mal con nosotros, o simplemente no somos lo suficientemente buenos. (Así que continuamos comprando más de estos entrenamientos, sofocando aún más nuestra originalidad, llevándonos a la trampa de la comparación y, de alguna manera, ¡nos hizo sentir aún más inadecuados!)

Se nos dijo, entrenamiento tras entrenamiento y programa tras programa, que CERRAMOS EL INFIERNO acerca de su proceso y simplemente hablemos de los “resultados”, los “beneficios”. Nos dijeron que a nadie le importa nuestro “proceso”, nuestras “herramientas”, esencialmente, nuestra pasión por nuestra “artesanía”, nuestra superpotencia, nuestra salsa secreta. De hecho, esto se dice una y otra vez con tanta frecuencia que se acepta como “verdad”. Oye, ¿cuándo fue la última vez que se cuestionó y desafió?

¿Alguna vez hemos pensado que que nos digan una y otra vez que nos callemos sobre nuestro proceso, nuestras herramientas y “cómo creamos resultados” porque “la gente simplemente se escandalizará” está enviando a nuestro subconsciente un mensaje de que nuestra pasión por nuestro “oficio” no es ¿importante? Que a nadie le importa? ¿Que deberíamos dejarlo en la puerta para que podamos crear mensajes de marketing enlatados que “la gente entenderá”, porque su objetivo es el mínimo común denominador?

¿En qué se diferencia esto de que le digan que deje su sueño en la puerta de la oficina y se acomode en el cubículo? (¡Al menos, obtiene un seguro médico, parece tener un “empleo remunerado” y no tiene que andar torpemente al explicar lo que hace en el cóctel!)

¿Y si podemos HACER NUESTRO PROCESO NUESTRO MENSAJE?

Sírvase, solo pregunte … ¿Y si?

¿Qué pasa si podemos aprender sobre lo que hacemos, cómo lo hacemos y hacerlo atractivo para nuestros clientes ideales? ¿Y si pudiéramos tener nuestro pastel y comérnoslo también?

Esto es lo que sé: es mucho más fácil encontrar su pasión y luego envolver algo de contenido de marketing en torno a ella, que encontrar algo con suerte comercializable y luego apasionarse por ello. No es un vendedor de autos usados. Elegir un “nicho” porque otros le dicen que funcionará, no funcionará a largo plazo.

¿Qué pasaría si pudieras liderar con tu “oficio”, luego empaquetar y posicionar tus pasiones y superpoderes en su máxima gloria en ofertas rentables y comercializables sin dejar ninguna parte de TI atrás?

¿Qué pasa si no tienes que cortar un brazo y una pierna para poder meterte en la “caja de marketing”?

Imagine que su pasión por su “oficio” – el proceso, las herramientas, el conocimiento – es una pelota de playa. Por naturaleza, una pelota de playa completamente inflada y felizmente llena flota. Muchas capacitaciones de marketing le dicen que empuje la pelota de playa hacia abajo y la mantenga bajo el agua porque “la mayoría de las cosas se hunden”. Hmm, hagamos que la pelota de playa “se hunda” para que pueda “encajar”. Si está felizmente inflado, tendrá que seguir empujándolo y seguir empujándolo para que permanezca abajo. En el momento en que dejas de luchar, aparece y sientes que has fallado en la tarea. Con el tiempo, te cansas de presionarlo las 24 horas del día, los 7 días de la semana, por lo que DESINFLAR la pelota de playa dejando ir tu pasión. La pelota de playa tristemente desinflada se hunde y encaja.

¿Ha perdido el fuego al negar ciertos aspectos de su pasión? Para salir de la rutina, busca más programas y capacitaciones, y se deja atrapar por soluciones rápidas con grandes promesas. Sigues golpeándote la cabeza y piensas que de alguna manera puedes encontrar esa chispa desde fuera de ti. Alguien te lo va a dar en bandeja de plata por $ 297.

Sin embargo, esos entrenamientos siguen diciéndote que te calles sobre tu pasión por tu “oficio” … y, lenta pero segura, bebes el kool-aid y en lugar de cuestionarte qué está pasando y qué es cierto para ti, sigues las instrucciones, haz la tarea y suaviza tu voz.

Conozco a una mentora espiritual increíble a la que una vez le dijo un “gurú del marketing” que “dejara de lado su enojo y rabia” porque “no se venderá”. Luchó durante mucho tiempo con algunos mensajes diluidos. Afortunadamente, encontró a otro mentor que la animó a exponerlo todo. Ella lanzó un programa llamado “Rage To Riches” – sí, está VENDIENDO su parte furiosa y enojada – y ahora está recaudando 5 cifras por mes.

En lugar de sofocar nuestra combinación única de proceso, herramientas, conocimiento y experiencia, ¿qué pasaría si pudiéramos HACER NUESTRO PROCESO NUESTRO MENSAJE y usar el “marketing” para que funcione para nuestro negocio?

Sí, es posible que todavía estemos “abriendo la puerta” con algunos “resultados y beneficios”, pero ¿qué pasa con la siguiente capa? ¿La gente realmente te pagará mucho dinero si suenas como tu competencia? ¿Qué te hace especial? ¿Qué hace que sus clientes potenciales lo elijan a usted en lugar de a alguien que hace la misma promesa de “perder 10 libras y sentirse con energía”?

Todo el mundo tiene una variación del mismo “discurso de ascensor”, el mismo “habla sobre los beneficios, la frustración y, ¡no te olvides de los miedos!” Lo que te hace diferente no es reemplazar algunas palabras y llamarlo un día.

Lo que lo diferencia a USTED es su proceso, lo que realmente hace para crear resultados para sus clientes, a SU manera. Su proceso único no es un “programa de x meses” que le entregue su escuela de coaching u otros programas de capacitación.

No puede comprar algunos bocetos y folletos de la estantería y meterse en la caja porque cree que no es lo suficientemente bueno o no sabe lo suficiente para crear su propio proceso. (Esos materiales tienen un lugar para ayudarlo a ponerse en marcha más rápido y más fácilmente, pero la base de su negocio no debe basarse en regurgitar estos materiales sin pensar).

Tu proceso es una joya que es la cristalización de todas tus pasiones, conocimientos, herramientas, experiencia de vida, valor, dones y superpoderes. Eres TÚ como el paquete completo.

He leído suficientes páginas de ventas para decirles que ya me importan un comino los “beneficios” porque dicen más o menos lo mismo … “¡x clientes en 30 días!” “¡Negocio de 6 cifras en x meses!” … Compro gracias a la persona que está detrás de la copia. Quiero saber qué representa, qué herramientas tiene a su disposición, cómo aborda el tema, cómo entrega sus materiales, porque durante el proceso es donde ocurren los resultados y la magia. Quiero saber que esta persona con la que estoy trabajando no está regurgitando algo que he escuchado antes, algún sistema de corte de galletas que otros también están regurgitando.

Cuando llego a la página de ventas de un programa de entrenamiento / coaching, a veces sé en 10 segundos que tengo que unirme a ese programa sin terminar de leer el primer párrafo. ¿Por qué? Puedo sentir la energía del autor y saber instantáneamente si es algo original, algo con GUTS, algo que encaja bien para mí.

Sus clientes potenciales pueden sentir su energía, pasión y entusiasmo a través de su comunicación, incluso si solo son palabras escritas. Si no escribe sobre algo que le apasiona por completo, si reparte cosas enlatadas y diluidas, ¿cómo puede esperar que sus lectores lo “sientan”, que se inspiren lo suficiente para trabajar con usted?

Las promesas generales sobre los resultados y los beneficios no comunican la veracidad y establecen la confianza que necesita para hacer conexiones significativas.

Aquí está la ironía. He visto bastantes “programas de certificación” que capacitan a los entrenadores para brindar capacitación comercial y de marketing. Adivina lo que están vendiendo, ¡sí, el PROCESO! Están vendiendo el proceso (lo que luego algunos convirtieron en un sistema de firmas) que se da la vuelta y nos dice, ¡deja de hablar de tu proceso! A nadie le importa el proceso … pero aparentemente a muchas personas les importa lo suficiente como para desembolsar miles de dólares para obtener la certificación. Hmmm … pensemos en eso por un momento, ¿de acuerdo?

Muchos entrenadores de negocios también abogan por la creación de un sistema de firmas. Entonces se trata del proceso, ¿verdad? En mi opinión, el sistema de firmas es una gran herramienta de comunicación de marketing porque cuando se hace bien, le dice a la gente de manera sucinta lo que hace y cómo lo hace, vinculando el proceso a los beneficios / resultados deseados. COMO LO HACES. Sí, el proceso.

No me malinterpretes, me encanta el marketing y lo abordo como una forma de arte, una forma de autoexpresión. No es la versión enlatada que reproduce “Simon Says”. La comunicación de marketing se trata de comprender a quién quiere servir y cómo les sirve y luego comunicarlo para que sus clientes ideales entiendan el valor que ofrece (simple, ¿verdad?)

¿Quién puede decir que su proceso, que es la cristalización de todas sus pasiones, conocimientos, herramientas, experiencias de vida, valores, dones y superpoderes, no es una parte importante de su mensaje? ¡Me gustaría saber estas cosas antes de decidir pagar una gran cantidad de dinero y contratar a alguien!

Si no puede aceptarlos completamente a todos y exponer toda su singularidad; Si te escondes detrás de “resultados” enlatados y diluidos que * crees * que la gente quiere escuchar, ¿cómo puedes esperar que los demás acepten y abrazen plenamente tu genio?

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