La fórmula de carta de ventas perfecta: una estrella, una historia, una solución

Si usted es un redactor publicitario, o está pensando en convertirse en redactor publicitario, aquí tiene una gran fórmula del difunto Gary Halbert. Si desea una forma de escribir un texto atractivo y poder ponerse en contacto con sus clientes y vender más cosas, esta es la solución. Sigue leyendo para saber más.

Demasiados redactores principiantes cometen el error de utilizar mucha publicidad y titulares que llaman la atención para generar rumores sobre su producto. El cliente, por otro lado, solo quiere una solución a su problema. No están sentados en casa, esperando junto a su buzón de correo con la esperanza de ser comercializados. Solo quieren saber cómo les ayudará su negocio.

El redactor publicitario Gary Halbert creó una fórmula simple para este enfoque de resolución de problemas para escribir cartas de ventas. Lo llamó una estrella, una historia, una solución. Comenzará introduciendo la estrella en el título de su producto. Por ejemplo, podría decir “un hombre de 45 años con una pierna corre 5 millas al día gracias a un nuevo dispositivo médico”.

Tu titular crea interés e introduce al personaje. Luego, en la copia del cuerpo, explicará rápidamente la historia del personaje principal, cómo perdió la pierna en un accidente y cómo se rompió por completo y no pudo trabajar debido a eso.

Luego pasa a la solución. Explica cómo su producto le permite volver a caminar, es muy económico en comparación con una cirugía o una prótesis, y ahora le permite al hombre trabajar a tiempo completo y disfrutar de un excelente salario. Luego le ha dado la estrella, la historia y la solución. Este método de narración de historias es mucho mejor que simplemente enumerar datos sobre su producto o crear una canción pegadiza. Las historias encajan en la vida real. Podemos relacionarnos con los desamparados que están pasando por dificultades y a todos les gusta una historia de pobreza a riqueza, porque hace que su propia vida se vea mejor.

Las historias permanecerán en la mente del cliente por mucho más tiempo que una lista de beneficios y podrá ponerlas en un contexto con el que el lector pueda relacionarse. Una vez que haya contado la historia, puede pasar a los beneficios del producto, las bonificaciones, etc. Si el lector ha superado su copia inicial, sabe que tiene al menos el interés suficiente para descubrir cómo termina la historia. Luego, todo lo que tiene que hacer es guiarlos suavemente a la página del pedido y cerrar la venta.

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